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漢斯頓分析最新形勢的凈水器促銷策略
2012年是凈水器行業(yè)較為朝陽的一年，突破創(chuàng)新，走向成熟。
在進(jìn)行活動策劃上，應(yīng)下足功夫、突破陳舊思維，靈活運用并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和品牌發(fā)展?fàn)顩r，充分做好活動前、中、后的各項準(zhǔn)備工作，從而在整體形勢不太明朗的情況下，確保活動投入的效益、品牌的號召力，活動的影響力得到回報。
結(jié)合2012年市場和行業(yè)現(xiàn)狀，高端凈水器品牌中國漢斯頓凈水器認(rèn)為今年的促銷應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新。
用“真誠”打動顧客
漢斯頓高端凈水器促銷活動從以往用“新奇”制勝向“真誠”轉(zhuǎn)變。很多人注重的是方案的新意和奇意，但隨著節(jié)假日消費習(xí)慣的形成，消費者逐漸對各種抽 獎、禮品、打折等方式麻木了，顧客更注重的是實惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠，并不是方案和賣點的新穎，也就是說促銷的“真誠”才是促使消費者購買的主要源動力。
整個策劃應(yīng)該由整體性覆蓋向針對性突破轉(zhuǎn)變。由于消費渠道多元化的發(fā)展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷所獲成績逐年在下降。由此，針對不同渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，將是未來促銷策劃的主流。
集體主力
促銷活動時，許多代理商總喜歡“孤軍作戰(zhàn)”，不愿意和其他品牌聯(lián)合策劃活動，生怕影響促銷效果。但2012年凈水器整體消費形勢發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營成本明顯提升、活動的效力也在下降，要想達(dá)不一樣的活動效果已不是那樣簡單了。
促銷活動的過程是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的促銷能夠為品牌加分，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要做好充分的前期準(zhǔn)備，盡可能讓更多有效顧客收到活動信息，并制造出比較優(yōu)勢讓其感受到活動力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交期和活動期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)；讓顧客感受到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。
體驗營銷，成敗的關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)
好的促銷活動應(yīng)該要有現(xiàn)場體驗這關(guān)鍵的一環(huán)，體驗方式要多樣多變，一方面可以增加與顧客的親切感，另一方面讓消費者感受不到空洞與乏味。在體驗過程中顧客如果與促銷產(chǎn)品“一見鐘情”，這將是最好的結(jié)局。
如今消費已進(jìn)入精質(zhì)化時代了，對消費者來說細(xì)節(jié)決定生活品味，對品牌來說細(xì)節(jié)決定品牌高度，對商家來說細(xì)節(jié)決定成敗。縱觀許多企業(yè)成功的營銷活動方案，其實多數(shù)方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，通過這些微小的細(xì)節(jié)來放大活動效果。
因此，最新形勢的高端凈水器品牌促銷活動策劃不但要有創(chuàng)意、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可實施性強(qiáng)，還需要了解市場現(xiàn)狀和消費者需求，更需要一個好的營銷團(tuán)隊來組織實施，使企業(yè)將產(chǎn)品推向終端，促進(jìn)銷售擴(kuò)大宣傳，通過良好的服務(wù)樹立優(yōu)質(zhì)的品牌企業(yè)形象，達(dá)到完美的效果。
在進(jìn)行活動策劃上，應(yīng)下足功夫、突破陳舊思維，靈活運用并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境和品牌發(fā)展?fàn)顩r，充分做好活動前、中、后的各項準(zhǔn)備工作，從而在整體形勢不太明朗的情況下，確保活動投入的效益、品牌的號召力，活動的影響力得到回報。
結(jié)合2012年市場和行業(yè)現(xiàn)狀，高端凈水器品牌中國漢斯頓凈水器認(rèn)為今年的促銷應(yīng)該在以下幾方面進(jìn)行突破和創(chuàng)新。
用“真誠”打動顧客
漢斯頓高端凈水器促銷活動從以往用“新奇”制勝向“真誠”轉(zhuǎn)變。很多人注重的是方案的新意和奇意，但隨著節(jié)假日消費習(xí)慣的形成，消費者逐漸對各種抽 獎、禮品、打折等方式麻木了，顧客更注重的是實惠。因此，成功的促銷首先要讓顧客能夠感覺到實惠，并不是方案和賣點的新穎，也就是說促銷的“真誠”才是促使消費者購買的主要源動力。
整個策劃應(yīng)該由整體性覆蓋向針對性突破轉(zhuǎn)變。由于消費渠道多元化的發(fā)展，一個方案通吃所有渠道的做法顯然沒有競爭力和針對性，促銷所獲成績逐年在下降。由此，針對不同渠道做出更具有針對性和專業(yè)化的促銷方案，將是未來促銷策劃的主流。
集體主力
促銷活動時，許多代理商總喜歡“孤軍作戰(zhàn)”，不愿意和其他品牌聯(lián)合策劃活動，生怕影響促銷效果。但2012年凈水器整體消費形勢發(fā)生了轉(zhuǎn)變，經(jīng)營成本明顯提升、活動的效力也在下降，要想達(dá)不一樣的活動效果已不是那樣簡單了。
促銷活動的過程是品牌打造和代理商提升的過程，一場好的促銷能夠為品牌加分，能夠讓代理商快速成長。所以，在促銷策劃和組織上，必須要做好充分的前期準(zhǔn)備，盡可能讓更多有效顧客收到活動信息，并制造出比較優(yōu)勢讓其感受到活動力度，收集到客戶后盡可能壓縮成交期和活動期，形成“集中爆發(fā)”效應(yīng)；讓顧客感受到優(yōu)惠的存在，感覺物超所值。
體驗營銷，成敗的關(guān)鍵在于細(xì)節(jié)
好的促銷活動應(yīng)該要有現(xiàn)場體驗這關(guān)鍵的一環(huán)，體驗方式要多樣多變，一方面可以增加與顧客的親切感，另一方面讓消費者感受不到空洞與乏味。在體驗過程中顧客如果與促銷產(chǎn)品“一見鐘情”，這將是最好的結(jié)局。
如今消費已進(jìn)入精質(zhì)化時代了，對消費者來說細(xì)節(jié)決定生活品味，對品牌來說細(xì)節(jié)決定品牌高度，對商家來說細(xì)節(jié)決定成敗。縱觀許多企業(yè)成功的營銷活動方案，其實多數(shù)方案并沒有太高深的東西，其成功都是在細(xì)節(jié)上的策劃和執(zhí)行的把握上，通過這些微小的細(xì)節(jié)來放大活動效果。
因此，最新形勢的高端凈水器品牌促銷活動策劃不但要有創(chuàng)意、有內(nèi)容、有細(xì)節(jié)、可實施性強(qiáng)，還需要了解市場現(xiàn)狀和消費者需求，更需要一個好的營銷團(tuán)隊來組織實施，使企業(yè)將產(chǎn)品推向終端，促進(jìn)銷售擴(kuò)大宣傳，通過良好的服務(wù)樹立優(yōu)質(zhì)的品牌企業(yè)形象，達(dá)到完美的效果。
