1、代理商合作共享凈水模式，明賺實虧

目前為止，尚未有一家共享凈水器獲得大的資本進入，也就是說，共享凈水器是場自導自演的騙局，所謂的千萬投資，其實是一場春夢，不過是凈水器行業炒作的手段而已。目的是為了讓熱衷共享的代理商跟進，代理商摸不清是是非非，以為是緊跟風口，緊跟大戶，從來沒有想過自己就是“大戶”。

案 例

某廠家的代理模式，代理商需要交納3萬-5萬的費用，凈水器產品從廠家發貨，利潤五五分、三七分。由于凈水器的共享效率太低，成長空間太小，迄今為止，沒有一家公司，或者所謂的區域合伙人賺錢，不少人甩手找接盤俠。代理商找不到接盤俠，只能干耗，打官司。甚至有的無良廠家直接捐錢跑路，傭金不給返，加盟費不給退。

2、看似鋪貨量大，投資成本低，利潤卻是非常低

共享單車可以一機多用，收7-10分押金，并且可以被若干人共同使用，而一臺凈水器只能收一次押金，還只能被一戶人家使用，所以共享凈水器的效率只有單車的1/49，利潤很低，周轉很慢，獲客成本很高。 

一臺凈水器獲客成本為800元左右，除去分成和運營廠家毫無利潤可言，這種毫無利潤的堆砌方式，不會受資本青睞，想要大規模復制很難。

其次，還有門店租金費用、安裝師傅費用、后續設備維護等等，加起來也是代理商吃不消的。因此，代理商能夠獲得的利潤少之又少。

案 例

拿共享單車做對比，共享單車的獲客成本200元，并且可以每天10元左右的可見收益回籠資本；凈水器獲客成本800元，每天收益1元還得定期更換濾芯，只有共享單車10分之一的收益回籠。凈水器兩年資金回籠，共享單車資金一個月回籠。對共享單車來說，售后還沒有凈水器售后麻煩，盡管如此，共享單車已經遍地是墳場。

3、代理商充當的是鋪貨商和售后服務點，風險轉嫁到代理商的身上

共享凈水器的一個特點就是用戶使用的成本門檻降低，為什么會低呢？因為代理商等于是幫用戶在鋪貨，這個時候風險是轉嫁到代理商身上。

代理商用于風控的法寶僅僅是依賴于物聯網，用戶如果未續費，依賴于物聯網技術可以停用用戶的機器。

理論上此類模式是行的通的，但是現在我們的物聯網技術并不成熟，有很多方法可以繞過物聯網里的控制（控制主要是電腦板+物聯網芯片）。

懂技術的可以刷電腦板達到不續費使用的目的，不懂技術的也可以把機器拆解達到不續費使用的目的。用戶的破解物聯網監控的成本太低了，代理商并沒有其他方法可以進行約束。

案 例

據了解，凈水行業因為此類問題還出現過敲詐的丑聞，河南某地代理商用租賃模式打開了市場，但是因為產品特性，被行業內的人敲詐勒索，不滿足就公布破解他物聯網租賃凈水器的方法。辛辛苦苦做下的市場不得已要受人制約破財消災，也是挺可悲的，也側面說明了不成熟的模式投入市場所產生的連鎖反應。

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免費發放凈水器卻要收保證金

交納500-1000的保證金，就可以免費領一臺凈水器，使用滿1-2年后，設備可退回，保證金也退回。而事實上，這臺免費的凈水器成本可能還沒有交納的保證金多，而且當您想退回設備，拿回保證金的時候，撥打售后服務中心，卻發現無人接聽。

2

凈水器免費送，只收濾芯費

免費贈送6000元的凈水器，很多老年人覺得劃算實惠，去領取凈水器，卻被告知需要收取500-900不等的濾芯費用。然而濾芯使用周期只有2-3個月，這樣算下來，一年也需要2000-3000不等的濾芯費，并且濾芯材質也是較為劣質的。這種免費的凈水器，小編建議消費者盡量不去使用。

3

借由“會銷”模式，欺騙消費者

如果說你在當地有專賣店，產品正規，售后可尋，節假日搞搞促銷這沒問題。但是許多無良商家借由促銷、會銷、免費的模式，在農村大張旗鼓搞起騙局。通過一些手段，宣揚當地的水質不好，進而推銷一些三無或低廉劣質的凈水產品，以高價銷售給農村的留守老人。

這種三無產品在使用后期存在一些安全隱患，并且沒有售后服務保障。這里建議消費者在購買這些產品前，查清楚該品牌是否正規，有無批件，在當地有無售后網點等。

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租賃模式，變相的分期付款

用戶只需要繳納規定的押金，和服務費，就能夠享受后續商家提供的設備以及上門安裝、換芯保養、日常維護等服務。很多消費者會認為共享凈水器確實省錢，并且能夠擁有售后服務保障。但你有沒發現省錢的背后，其實是變相的租賃？

據了解，智能共享凈水器的收費標準是押金500元、每月的服務費是80元，3年整體支出也需要3000-5000元不等。這種租賃模式也讓人產生質疑，擔心自己使用的凈水器是否之前被別人使用過，質量和衛生等是否有保證等。